代理店開拓トーク — 「利益率の高い商材」アプローチ🔗

営業ナレッジ最強の 新規代理店開拓スクリプト。既存代理店の業績好調=既に検証済の勝ちパターン。

⭐ 王道スクリプト🔗

メインスクリプト🔗

「御社にとって 利益率の高い商材 があります。 事業として取り組みませんか?」

このシンプルな2文が、新規代理店開拓の電話アポ・初対面で最も刺さる導入トーク。

なぜこのトークが効くのか🔗

経営者・購買担当の関心事を直撃🔗

「利益率の高い商材」 = 粗利改善・収益貢献(経営判断の最優先事項)
「事業として取り組みませんか」 = 単発販売ではなく中長期パートナー の打診
受け手は「説明を聞くだけ無料、可能性を探る価値あり」と感じる

既存スクリプトの「セールス感」を排除🔗

❌ 「新製品の説明をさせてください」 → 売り込み感
❌ 「面会のお時間をいただけませんか」 → 目的不明
⭕ 「利益率の高い商材があります」 → メリット先出し

バリエーション(現場で実証されたパターン)🔗

バージョン1: ベース(寺本さん原型)🔗

「利益率の高い商材があるのですが、購買部の方へ繋いでいただけないか？」

→ 受付突破に最適。「購買部」「決裁権者」へ橋渡しを依頼する形。

バージョン2: 粗利訴求(宮崎さんアレンジ)🔗

「新しい商品で、売りやすくて粗利の取れる商品とかお探しではないですか？」

→ 質問形式で 断りにくい 。販売店・代理店向け。

バージョン3: 差別化訴求(宮崎さん応用)🔗

「新しい商品で、売りやすくて差別化出来るものとかお探しではないですか？」

→ 競合過多の業界(健康器具・美容機器等)で刺さる。

バージョン4: 事業として取り組み(王道)🔗

「御社にとって利益率の高い商材があります。事業として取り組みませんか？」

→ 長期パートナーシップ を最初から打診。経営者・上層部向け。

バージョン5: 文脈別カスタマイズ🔗

シーン	アレンジ
寝具店・健康器具店	「新しい健康関連商材で、利益率の高いものをお持ちしました。事業として取り組みませんか?」
美容サロン関連	「美容業界向けに利益率の高い商材があります。サロン様への新しい収益柱になります」
食品関連	「鮮度保持の新技術で、御社の収益改善になる商材を持っています」
エステ・整体	「施術前後のケアで利益率の高い商材があります。客単価アップにも繋がります」
飲食設備・厨房機器	「油代削減 + 顧客満足度UP の新商材があります。御社の販売商品として提案できます」

自分の言葉に変える(現場ナレッジ)🔗

「自身がしっくりくる言葉に置き換えて実施。文脈等も自身で作った言葉の方が、伝わりやすい」(現場営業より、2026年Q1)

スクリプトを そのまま読む より 自分なりにアレンジ することが重要。例: - 「儲けの取れる商材」「マージンが大きい商材」 - 「ビジネスとしてご一緒できませんか」 - 「御社の新しい収益源として」

→ 大事なのは「利益率/粗利」と「事業として(=継続)」の2要素を残すこと。

想定される反応と切り返し🔗

反応パターン1: 「商材は何ですか?」🔗

✅ 関心あり。次のステップへ。

「DENBAという、世界49カ国で特許取得の電場技術を使った製品です。食品の鮮度保持から健康機器まで様々あり、累計20万台の販売実績があります。 利益率は◯%程度で、5等級〜1等級の代理店スキームをご用意しています。詳しくは15分程お時間いただけませんか?」

→ 詳細: 代理店等級制度

反応パターン2: 「すでに健康/食品商材を扱っています」🔗

✅ 既存とのバッティングを確認しつつ、差別化を訴求。

「もちろん競合製品も多くありますが、DENBAは電場技術という独自カテゴリで、既存の健康器具とは原理が違います。東京大学との共同研究で自律神経への作用が実証されています。既存のお客様への 追加提案商材 として、また 客単価アップ に貢献できます。」

反応パターン3: 「サンプル送ってください」🔗

✅ デモ機貸出で実機体感が最強。

「実機をお持ちして体感していただく のが一番です。1週間無料貸出も対応できますので、まずは15分のお打ち合わせで御社のニーズを伺わせてください。」

→ 詳細: 11_直販フロー／デモ機貸出ルール

反応パターン4: 「興味ない」「結構です」🔗

❌ 撤退判断 + 種まき。

「承知いたしました。もし将来、新しい収益商材 をお探しになる際にお役立ていただける可能性もあるので、 資料だけお送り させていただいてもよろしいですか?」

→ 連絡先確保 → 資料送付 → 数ヶ月後に再アプローチ。

反応パターン5: 「決裁権者じゃない」🔗

✅ 受付突破成功 → 上長へエスカレ依頼。

「ご案内ありがとうございます。事業判断の必要なご提案 ですので、 ◯◯部長様(または社長様)とお話しできる機会を設定いただけますか?」

商談に繋げる電話の流れ(7ステップ)🔗

1. 自己紹介(5秒)
   「DENBA JAPANの〇〇と申します」
        ↓
2. メイン一文(10秒)
   「御社にとって利益率の高い商材があります。
    事業として取り組みませんか?」
        ↓
3. 反応待ち(沈黙OK)
        ↓
4. 反応に応じた切り返し
   関心あり → 商材説明
   保留 → 資料送付提案
        ↓
5. 価値訴求(30秒)
   「累計20万台・49カ国特許・東大共同研究」
        ↓
6. アポクロージング(15秒)
   「15分だけ、デモ機もお持ちしてご紹介させてください」
        ↓
7. 日程提示(15秒)
   「来週の◯曜日◯時 or ◯曜日◯時、いかがですか?」

💰 利益を"想像させる"クロージングトーク🔗

最強のクロージング技術は 「数字を見せる」ことではなく、相手の頭の中で数字を回させること。代理店候補の頭の中で「うちが取り扱ったら…」が始まった瞬間、商談は8割決まる。

基本構造🔗

1. 商品の単価レンジを伝える
2. 「仮に50%の掛け率」で仕入れた場合の1台粗利を示す
3. 月◯台 → 年商 → 粗利 と一緒に計算する
4. 既存のリソースに乗せたら…と問いかける
5. 沈黙して相手に計算させる

最後の 「沈黙」 が肝。営業がしゃべり続けると、相手は計算しない。

王道セリフ：DENBA Health 1台シミュレーション🔗

「DENBA Health は家庭用モデルで 30万円台のクラスの商品です。仮に 50%の掛け率 でお仕入れいただいたとして、1台売れると 粗利約15万円ですよね。

御社の営業さんが、月に2台売ったとしたら…年間でいくらになるか、お分かりですか？」

（ここで沈黙）

「360万円の粗利です。 ——営業1人分の人件費を超える数字です。しかも御社の既存のお客様リストに案内するだけで、です。」

業界別シナリオ提示（"あなたの商売に当てはめると…"）🔗

サロン・治療院オーナー向け🔗

「御社、月に来店されるお客様がだいたい何名ぐらいですか？」「◯◯名ですか。そのうちたった5% の方が『家でも続けたい』と仰ったとします。

◯名 × 30万円 × 50%（粗利） = ◯◯◯万円。

これを 施術メニューと一緒に提案するだけ で生まれる収益です。既存のお客様への商品で、新規広告費はゼロですよね。」

寝具店・健康器具店向け🔗

「店頭に『眠りの新しい選択肢』として置いていただくだけで、ある代理店様では 月3〜5台のペース で動いています。

仮に半分の月2台ペースでも、年間で粗利360万円。御社の店舗1店あたりの追加収益として、サブの稼ぎ柱が1本増える形です。」

飲食設備・厨房機器販売店向け（DENBA FRYER）🔗

「DENBA FRYER は1台 ◯◯◯万円のクラス です。 1台販売で粗利は ◯◯◯万円 規模。

御社の既存ルートに乗せて月1台でも、年間◯◯◯◯万円の粗利。しかもこれはチェーン店オーナーから感謝される商材です。 ——『油代が下がった、商品が美味しくなった』と。御社のブランドにもプラスに働きます。」

美容ディーラー向け🔗

「御社が今お持ちのサロン顧客様、何店舗ぐらいありますか？そのうち2割のサロン様に DENBA Health を1台ずつ提案できたら？

◯店舗 × 30万円 × 50% = ◯◯◯万円。

しかも DENBA はサロン側にとっても 追加メニュー化（+3,000円のオプション） でサロン側の収益も増える。御社・サロン・お客様の三方良し です。」

"等級が上がるとさらに伸びる"トーク🔗

「最初は5等級スタートでも、年間の取扱量で 等級が上がる仕組み です。等級が上がれば仕入価格は さらに下がります。

1年目の粗利率と3年目の粗利率では、同じ販売台数でも利益額が伸びていく 設計です。 ——つまり、取り組めば取り組むほどリターンが増える ビジネスモデルです。」

→ 詳細は代理店等級制度（社内限）

"ストック型の収益"を想像させる🔗

「これ、売り切りじゃないんです。ご購入いただいたお客様が DENBA Sleep（枕） を追加で買ってくださることが多い。ご家族用にもう1台、出張用に DENBA Mobile も…と、1人のお客様から複数回の収益が生まれます。

御社にとって、LTV（顧客生涯価値）の高い商材 ということです。」

"人件費を超える"訴求（経営者向け）🔗

「営業1人の年間人件費って、社保込みで ◯◯◯万円ですよね。 DENBA Health を月2台売るだけで、その営業さんの 人件費を超える粗利 が出ます。

——逆に言うと、この商材を扱う営業を1人雇える計算です。御社の営業組織を1人ぶん拡張できる、という見方もできます。」

"リスクの低さ"を想像させる🔗

「初期投資はデモ機代だけ。在庫リスクなし、ご注文ベースでの納品が基本です。

もし1ヶ月で1台も売れなかったとしても、御社の損失はゼロ です。一方で売れた場合は 粗利15万円〜のリターン。 ——この 下振れと上振れの非対称性 を、経営者の目線でぜひ評価してください。」

クロージングの一言🔗

数字を一緒に計算した後、最後にこう聞く：

「何台売れる気がしますか？」

→ この問いに「うーん、月◯台かな」と答えてもらえたら、商談は通っている。本人の口から数字が出た瞬間、それは 本人のコミットメントになる。

⚠️ 利益想像トークを使う時のルール🔗

ルール	詳細
✅ 「仮に50%で仕入れた場合」と必ず前置き	確定的な約束ではないことを明示
✅ 代理店契約検討段階の相手にのみ	一般顧客・初回名刺交換段階では使わない
✅ 既存代理店様の実例として語る	「ある代理店様では」と一段抽象化
❌ 「絶対儲かる」「確実に◯円稼げる」はNG	特商法・景表法違反リスク
❌ 固定の粗利率を断定しない	「掛け率50%」は等級・契約条件で変動
❌ 販売実績数字を競合比較で誇張しない	景表法（優良誤認）違反リスク
📝 詳細な掛け率・等級は契約書面で確定	口頭だけで条件確定させない

→ 必読：10_法規制・コンプライアンス／薬機法OKNG → 必読：10_法規制・コンプライアンス／景表法

メール版(代理店候補へ初回送信)🔗

件名(複数案)🔗

「御社の新規事業候補のご提案 【DENBA JAPAN】」
「利益率の高い新商材 ご紹介の件【DENBA JAPAN】」
「新たな収益源 に関するご提案【DENBA JAPAN】」

本文テンプレ🔗

〇〇株式会社
〇〇様

突然のご連絡失礼いたします。
DENBA JAPAN株式会社の〇〇と申します。

弊社では、御社の事業領域とのシナジーが見込める
利益率の高い商材を取り扱っており、ご紹介させていただければと存じます。

■ご提案の概要
・DENBAは、世界49カ国で特許を取得した独自の電場技術を活用した製品です
・累計販売実績は全世界で20万台超
・東京大学との共同研究で自律神経活動への影響が実証されています
・代理店スキームは5等級〜1等級まで段階的にご用意しております

御社にとって新たな収益柱となる可能性のあるご提案ですので、
15分ほどお時間をいただき、デモを交えてご紹介させていただけませんでしょうか。

直近のお時間:
・〇月〇日 〇時〜
・〇月〇日 〇時〜

何卒よろしくお願いいたします。

業界別の刺さるポイント🔗

寝具・睡眠関連業🔗

「アパホテル様にも採用」「眠りの質 + 健康訴求 で客単価UP」

美容サロン・整体・治療院🔗

「施術前後の客滞在時間 に+5,000円メニューを作れます」
「岡慎之助選手・大口貴弘氏推奨」

厨房機器・飲食設備🔗

「フライドポテトのアクリルアミド73%削減」(エビデンス)
「銀座とんかつ華蓮油使用量41.5%削減」

食品流通・卸🔗

「世界記録協会認定の鮮度保持技術」
「カネスエ様で水産解凍24時間→9時間」(過去事例)

物流・コンテナ🔗

「ロジスティクス大賞技術革新奨励賞」(DENBA DISS)

→ 業界別事例詳細: 04_業界別ソリューション

代理店開拓の心得(現場の声から)🔗

1. 断られても種まき🔗

「失注という悲観的なものでなく今後の種まきを含めた活動。DENBAを知る機会を創出する為のきっかけ作りを継続的に行う」(現場営業より)

2. 既存代理店も常に回し続ける🔗

「既存代理店を常に回し続けることも所員に意識させながら予算達成に向けて行動」(現場営業より)

3. 新規開拓「強化日」を所内で設ける🔗

「3月より『新規開拓強化日』を所内で設ける為、うまく活用し全員が年間4社の代理店を獲得することを目指す」(現場営業より)

4. 「ことあるごとに業界業種関係なく提案」が結果として実る🔗

「1年以上前にHealth提案していたことが先方社長の記憶に残っており、久しぶりの訪問で新規代理店締結に結び付いた」(現場営業より)

⚠️ 営業注意🔗

利益率を口頭で具体的に言わない🔗

❌ 「粗利40%です」(一般顧客に固定数字を言うと等級制度のバランスが崩れる)
⭕ 「利益率の高い商材」「取扱いの規模に応じて等級制度をご用意」
詳細な利益率は 代理店契約の段階で個別に提示

→ 詳細: 08_価格・契約・サブスク／代理店等級制度

薬機法・景表法🔗

効能を断定する表現は使わない(治療・改善等)
「取扱い商材として」の文脈なら効能訴求リスクは低いが、顧客に提案する際の説明では薬機法ルール遵守

→ 必読: 10_法規制・コンプライアンス／薬機法OKNG

改訂履歴🔗

日付	内容	担当
2026-05-09	初版作成(現場ナレッジから5バージョン+反応パターン+業界別アレンジ整理)	営業企画