代理店共有OK／NG資料リスト🔗
代理店ごとに渡してよい資料／NG資料を明確化。 「うっかり社内限を渡した」事故を防ぐ最重要ルール。
🟡 代理店共有OK（自由に渡してよい）🔗
- 01_会社概要1枚（顧客提示OK）
- 01_製品ラインナップ早見表
- 03_東大共同研究 要約
- 03_麻布大研究 要約
- 03_認証一覧
- 04_業界別ソリューション（全業界）
- 05_導入事例（公開許諾済みのもののみ）
- 06_鮮度保持系競合比較表
- 06_健康機器系競合比較表
- 10_薬機法OKNG（代理店こそ必読）
- 10_景表法
- 公式パンフレット最新版
- 公式動画（YouTube等）
🔴 代理店NG（絶対渡さない）🔗
- 02_技術・特許【社内限】（特許の詳細クレーム）
- 02_説明NG事項（社内向け運用ルールのため）
- 06_「他社で良くないですか返答集」（営業ノウハウ）
- 07_想定問答TOP30（社内営業ノウハウ）
- 07_反論処理（社内営業ノウハウ）
- 08_価格表（社内仕切・利益率含む）
- 08_値引き権限
- 09_失注理由DB（個別案件情報）
- 12_代理店一覧（他代理店情報）
- 13_運用ルール
🟡 加工して共有してよいもの🔗
| 元資料 | 代理店向け加工 |
|---|---|
| 02_単極電場技術_3階層解説 | 「初級」「中級」のみ抽出したパンフ化版を共有 |
| 07_初回アプローチトーク | 代理店向けに業界例を整理した版を共有 |
| 08_価格表 | 代理店仕切後の小売推奨価格のみ抜粋した版を共有 |
代理店が独自に作る販促物🔗
- 事前に営業企画にレビュー依頼
- 景表法・薬機法チェック必須
- 認定ロゴ（ISO9001、世界記録）使用は要許諾
代理店が顧客に効能訴求してしまった場合🔗
⚠️ 代理店も当社の販売主体として薬機法・景表法の対象になる - 即修正依頼 - 改善されない場合は契約見直し - 重大な違反は契約解除
代理店向け勉強会の頻度🔗
- 新人研修：契約後1ヶ月以内に必須
- 定例：四半期1回
- 法改正時：随時