代理店等級制度（卸価格テーブル）🔗

⚠️ 取扱注意：本資料は厳重な社内限
- 一般顧客・小売エンドユーザーには 絶対に共有しない
- 代理店候補との交渉資料としてのみ使用可
- データ持ち出し・スクショ転送は禁止
- 共有する場合は対象を明確化し、書面記録を残す

等級制度（卸額ベース）🔗

代理店契約時の 一括購入額 と 年間売上コミット によって、卸価格率(掛率)が決まる。 数字が小さいほど代理店にとって有利(=仕入価格が安くなる)。

等級(掛率)	契約時一括購入	年間売上コミット
70%	150万円分	1,000万円
65%	225万円分	1,500万円
60%	300万円分	2,000万円
55%	375万円分	2,500万円
50%	450万円分	3,000万円

読み方🔗

例: 70%等級の場合🔗

代理店は 小売希望価格の70% で仕入れる(=30%の粗利マージン)
契約時に 150万円分(卸額ベース) を一括購入
年間 1,000万円(卸額ベース) の売上コミット

例: 50%等級の場合🔗

代理店は 小売希望価格の50% で仕入れる(=50%の粗利マージン)
契約時に 450万円分 を一括購入
年間 3,000万円 の売上コミット

→ コミットが大きいほど代理店マージンも大きくなる(規模インセンティブ設計)。

商談での使い方🔗

1. 代理店候補に最初に提示する等級🔗

原則として 70%等級から提示 するのが基本。相手側からスケール拡大の意思が示された段階で上位等級(65%, 60%...)を提案。

2. コミット未達時の取り扱い🔗

要確認: 年間コミット未達時の翌年等級扱い(下位等級への自動シフトの有無)
契約書本文・運用ルールを確認の上、回答すること
安易に「未達でも維持できます」と口頭で約束しない

3. 「もっと安くしてほしい」と言われた時🔗

現等級より下のレートを提示する場合、コミット額の上振れ が前提
値引き単独 では応じない(等級制度の崩壊につながる)
詳細は → 値引き権限を参照

想定問答（代理店との交渉時）🔗

Q: 「他社代理店の卸価格と比べて高くないですか?」🔗

A: 等級制度を採用しており、貴社の規模・コミットに応じた最適なレートをご提案します。具体的には → 商談プロセスで一括購入額・年間コミットをすり合わせ。

Q: 「最初は70%スタートで、後から50%に上げられますか?」🔗

A: 可能です。実績ベースで段階的に上位等級に移行 いただけます。 ※ 移行条件は契約書本文・運用ルールに準拠。

Q: 「契約時の一括購入分はキャンセルできますか?」🔗

A: 不可能 です。契約時一括購入は等級認定の前提条件のため。詳細は → 契約書「返品・キャンセル」条項を参照。

Q: 「サブスク契約の場合の等級はどうなりますか?」🔗

A: → サブスク条件を参照。等級制度との併用条件あり。

営業上の注意🔗

やってはいけないこと🔗

❌ NG行動	理由
顧客の前で等級表を開く	代理店の利幅が見えてしまい信頼失墜
等級を口頭で約束	書面・稟議なしの約束は無効化リスク
値引き単独で対応	等級制度の運用が崩れる
数字をスクショで送る	流出リスク
「特別対応で●%にできます」と即答	上位の承認が必要

営業の動き方🔗

代理店候補からのヒアリングで 想定年間売上規模 を把握
等級表に当てはめ、該当等級＋一段階上 を提案候補とする
商談で コミット拡大の道筋 を共に描く
契約書ドラフトは法務・営業企画と連携

改訂履歴🔗

日付	内容	担当
(元資料日付不明)	元資料作成	営業企画/経営企画
2026-05-08	ナレッジ化	営業企画