全社月次サマリー — 2026年Q1(2-4月)🔗
全営業所・部署の月次報告書(約40名・41ファイル)から 共通する勝ちパターン・失注パターン・業界知見・代理店マップ を抽出した全社統合ナレッジ。
⚠️ 個人成績数字・個別評価コメントは転記せず、戦略的・横展開可能なノウハウのみ抽出。
対象範囲🔗
41ファイル / 16フォルダ:
| 部署/営業所 | 担当営業数(主要) |
|---|---|
| ヘルスケア部 | フォーマットのみ |
| 営業1課(産業ソリューション) | 矢口 / 大野 |
| 営業2課(産業ソリューション) | 古川 / 草深 |
| 営業3課(産業ソリューション) | 張 / 平野虹 |
| 新規事業部 | 乾 / 山口 / 小松 / 島軒 / 児野 / 丸山 / 入舩 / 大関 |
| 北海道営業所 | 吉川 / 本間 |
| 東北営業所 | 本間/吉川(兼務?) |
| 中部営業所 | 大橋 / 渡邉 / 井上 / 木村 |
| 静岡営業所 | 木村 / 鈴木 / 前川 |
| 金沢営業所 | 井上(中部兼務) |
| 京都営業所 | 下仲 / 小野 / 山本 / 新貝 |
| 大阪営業所 | 大槻 / 山縣 / 森 / 鬼追 |
| 岡山営業所 | (報告書なし、品質目標表のみ) |
| 広島営業所 | 湯之上 / 佐伯 / 古本 |
| 九州営業所 | 高村 / 宮崎 / 橋内 / 垣内 |
| 鹿児島営業所 | 林 / 八木 |
🌟 全社共通の勝ちパターン(Top 10)🔗
① 催事即売モデル(松坂屋・タナカふとん・じぶんまくら系)🔗
圧倒的な勝ちチャネル。 事前勉強会+店舗スタッフ理解度向上が鍵。 - タナカふとんサービス系列(じぶんまくら全国): 中部・静岡・大阪・金沢で安定した即売 - 豊川店: 22組から11台販売(1回の催事) - 安城店との販売差は店舗スタッフ理解度の差 - 松坂屋名古屋店催事: 7日間で約100人対応、外商客=富裕層へのアプローチ - 即売+有償デモレンタル(購入後の下地作り)で4月以降の購入につなげる - 京都・大阪・大丸・近鉄百貨店等: 60代女性に「自律神経」訴求が刺さる - じぶんまくら橿原・四条畷・大和郡山等: 鬼追氏など複数営業で実績
→ 詳細: 展示会・イベント後追い
② 代理店経由販売(階層構造)🔗
- 1次代理店 → 2次代理店 → エンドユーザー の3層構造が主流
- 1次代理店の「自走」が確立すると安定収益
- 例: ChainsWorks(中部)、ミツイコーポレーション(全国)、ヤマゼンクリエイト(中部・広島)、サンスマイル(新規事業部)、DIANOIA(広島)、UMARERU(大阪)
③ 自宅訪問でクロージング(B2C)🔗
個人客で展示会で関心を持った方には自宅訪問が成約率高い(矢口さん発見・伊藤忠展示会フォロー2件成約) - 家族の同席で意思決定者全員に訴求 - 安心感と丁寧な対応で信頼獲得
④ 長期追客(9ヶ月+)🔗
- 博多天ぷらたかお全店 DF×11: 9ヶ月の追客 + 製品切替(DFP→FRYER) + 3店舗1ヶ月検証
- 株式会社美里(中部): 1年以上前のヘルス提案が記憶に残り、新規代理店契約締結
- 「ことあるごとに業界業種関係なく提案」が結果として実る
⑤ 海外出張+大手導入実績の波及(MARINE)🔗
- 日本郵船 → TAIWAN NAVIGATION・EPS・アイメックス・MMS・八馬海運・福神汽船・潮冷熱
- 大手の導入実績が生まれると拒否していた企業も導入検討に
- 粘り強く商談をクローズせず手持ちカードとして持ち続ける
⑥ 紹介代理店経由の信頼販売🔗
「知らない人から買う」ではなく「この人から買う」が重要(湯之上) - 定期的に店舗で体験会を実施し交流を深めることで購入につながる - リファインインターナショナル等、紹介代理店の威力大
⑦ 体験会・勉強会型販売🔗
- 山本美材・ミツイコーポレーション・タナカふとん等で 店舗単位の勉強会 を実施
- 5店舗での勉強会でDENBAファン層を獲得
- 講習型 + 即売型 の組み合わせ
⑧ 企業版ふるさと納税(自治体案件)🔗
- 鹿児島県知名町 DENBA内蔵コンテナ×1(古川案件)
- 寄付企業から自治体への寄贈モデル
- CSR・離島産地振興と相性◎
⑨ 既存顧客のアップセル/リピート🔗
- 既存顧客への追加受注(芙蓉茶寮・ダイワロイネットホテルズ等)
- DF用ケーブル40本(アドセック→ベイシア)等の消耗品リピート
- MB→CHアップセル(本社入電を積極的に取る → 大関氏)
⑩ ホテル直販プロモーション🔗
- ダイワロイネットホテルズ 千葉中央(大野氏)
- 稼働率90%の高回転を活かした提案
- レディースルームをリラクゼーションルームに変更 → 稼働20%→70%
- DENBA + デカフェ + 巡りズム の3種でリラックス訴求
⚠️ 全社共通の失注パターン(Top 10)🔗
① 価格(全社最多失注理由)🔗
- 2次店・3次店向け展示会・サロン同行で頻発(森・大阪)
- 「プレゼンに隙はないと感じても価格で押し戻される」
- → 「価格以上の価値を伝える」「費用対効果を数字で」 が改善策
② 体感・効果が出ない/感じない🔗
- 疲労・睡眠・腰痛・体感系の個人客で失注多数
- 「ハワイ旅行に勝るものはない」(中部・渡邉)
- 改善策: 「気にされている部分が最初に良くなるとは限らない」と事前に伝える(吉川)
③ デモで効果不明確 / 検証期間設計不足🔗
- 居酒屋とりかん(矢口・2週間デモで「削減効果が分からなかった」)
- ホシザキ北海道フライヤー(冷凍ものを大量に揚げる現場で時短効果なし)
- 改善: デモ前のKPI合意・計測フォーマット提供・中間訪問必須化
④ 価格と体感の併発🔗
- 中川工業所・大丸京賓会(京都・小野)
- ホシザキ湘南焼肉オーナー(大野)
⑤ 補助金不採択🔗
- ホシザキ東京FP4台(矢口) → 1台導入に切替提案
- コープ東海152台 → 補助金待ちで再チャレンジ予定
- コープ愛媛 → フォーシーズに価格負け
⑥ ターゲット層ずれ🔗
- コスモスベリーズ静岡西(木村): 事前案内なく説明会開催で次に繋がらず
- 松村織物binno(山本): 「そもそも角度の低いところへの提案」
- 株式会社Wiz(大関): オンラインビジネスのみのため
⑦ 代理店担当者の人事リスク🔗
- ホシザキ東京 担当産休 → 案件白紙(2件、矢口)
- 改善: 代理店内のキーパーソンを2人以上把握
⑧ DENBA Land「邪魔になる」(物理的サイズ問題)🔗
- イチゴ農家(矢口・ホシザキ北関東)
- → 製品開発部への形状改善要望
⑨ 社内競合(代理店間バッティング)🔗
- EVOとのバッティング(大阪・umareru/シンビシン)
- フォーシーズに価格負け(コープ愛媛)
- 鹿児島2次店 → 鹿児島営業所へ100%渡す(矢口) → 7月まで50:50シェア
- 改善: テリトリー・クレジット配分ルール明文化 急務
⑩ 代理店フォロー体制不足🔗
- 紹介代理店からのアポが「飛び込み」になり質低下(山本美材2次店同行)
- 「紹介者である企業のフォロー体制が悪い」(はまゆう・大野)
→ 詳細: 失注理由DB
💡 全社共通の営業インサイト(Top 15)🔗
顧客理解・ヒアリング🔗
- 「製品説明よりも困りごと解決中心の話」(中部・大橋)
- 「先方の空気感・温度感をその場で読める」(九州・高村、鹿児島・林)
- 「事例は紹介程度にとどめ、ヒアリングに注力」(中部・大橋)
- 「将来をイメージさせるアプローチ」(新規・児野)
- 「業界別事例カスタマイズ」(吉川)
トーク・伝え方🔗
- 「自身の体験談活用」(垣内: 糖尿病・ヘルニア・脊柱管狭窄症)
- 「自分の言葉で伝える」(宮崎: スクリプトを自分の言葉に置換)
- 「年代別・性別の言い回し」(鬼追)
- 「赤ちゃんの夜泣きで奥様睡眠不足→家族の睡眠の質UP」 成功トーク(林)
- 「人間の鮮度保持・アンチエイジング」訴求(湯之上)
- 「男性にはお金の使い方の発想転換を伝える」(湯之上)
- 女性: 化粧品・サプリ・エステに「その時だけ」のお金を払い続ける
- 男性: DENBAで「いつの間にか効果」 → 「その時だけ」のお金が減る
デモ・体感🔗
- 「デモ2週間圧縮戦略」(橋内)
- 1週目毎日使用 → 2週目あえて使わず → 体感気付かせる短縮クロージング
- 「『効果を感じない』への返し」(吉川)
- 「何もないのが当たり前」「これが◯年後も続くといいですね」
関係性・タイミング🔗
- 「単純接触効果」(本間)
- 顧客と密接な関係構築で売上向上の可能性
- 「お客様評価: 押し売り感がない、ガツガツこない」(井上)
その他重要な気づき🔗
- 「成約まで結局『人』を動かせるかが重要」(井上: スタッフ理解度向上が鍵)
- 「数字で費用対効果」(本間: 35万=油一斗缶70缶分・2年でペイ)
- 「テレアポ前に問い合わせフォームに資料送付」(湯之上)
- 印象が残り商談につなげやすい
- 「具体的な未来をイメージさせる」(入舩: 妊娠時の母体ケア・出産後の整体行けない問題)
📦 全社代理店マスターマップ(2026年Q1更新)🔗
飲食店向け🔗
| 代理店 | エリア | 主な案件 |
|---|---|---|
| ホシザキ全般 (東京・北関東・京阪・北海道・東海・北信越・湘南・関東・中国・四国・北九・阪神) | 全国 | DF/Fresh Pro多数(とんかつ・もつ焼き・天婦羅・焼肉・居酒屋・寿司等) |
| アドセック | 関東 | 博多天ぷらたかお全店(DF×11)・ベイシア新店(DF×4)・新事業そば店 |
| 大和冷機工業 | 関西他 | DFP・厨房代理店(⚠️ ヘルスNG・懇意ルートのみ) |
| サインポスト | 沖縄等 | 宮古島飲食店(DF) |
| ヤマゼンクリエイト | 中部・広島 | ナガヤ塗料・本田商會諫早・展示会(どてらい市) |
| タニコー | (静岡経由) | ヤマゼンクリエイト案件(FP) |
健康・美容・サロン向け🔗
| 代理店 | エリア | 主な案件 |
|---|---|---|
| 山本美材 | 全国 | サロン同行(2次店・直営)・展示会 |
| ミツイコーポレーション | 全国(横浜・金沢支社含む) | サロン販売会・代理店パック・既存顧客 |
| ChainsWorks | 中部 | 自走スキーム確立・継続受注 |
| タナカふとんサービス | 中部・全国(じぶんまくら経由) | 寝具系催事・即売 |
| JAPAN HEALTH BEAUTY LAB | 中部 | イベント後追い |
| DIANOIA | 広島 | 2次店展示会・Health EVO |
| インザスカイ | 広島 | 2次代理店開拓・デモ機貸出 |
| 山野美容商事 | 広島 | 勉強会後の継続受注 |
| 伊藤超短波 | 中部 | ターゲット打合せ・デモ機 |
| ㈱umareru | 大阪 | 1等級代理店・代理店パック |
| シンビシン | 大阪 | 1等級代理店・拠点別フォロー |
| ㈱Growth | 九州 | 顧客ネットワーク経由 |
| 創健社 | 全国 | 健康センター・2次代理店 |
| イトーレーター松山 | 広島 | デモ機での体感 |
| 株式会社リバウス | 広島 | DENBA Mist継続 |
| エース美販 | 中部 | 展示会(オゼキヤ2次店候補) |
| オゼキヤ | 中部 | 1次代理店候補 |
| ホクセイギフトセンター | 中部 | 1等級代理店候補 |
| クラフティアグループ | 九州 | 大手新規(進行中) |
| イトコー | 中部 | 既存顧客信頼関係 |
| アバン | 金沢 | 2次代理店底上げ |
| WEST | 金沢 | 2次代理店底上げ |
| アイエス健器 | 京都 | 代理店案件 |
| スウィーツセラピー | 京都 | 1次代理店経由催事 |
| タカダビルテック | 大阪 | 催事 |
| ㈱フクヤ(宝飾業) | 大阪 | 1等級候補・5月催事予定 |
物流・水産・農業向け🔗
| 代理店 | エリア | 主な案件 |
|---|---|---|
| DISS | 関東 | 栃木佐野新センター(特注放電棒) |
| マリンネット | 全国 | DENBA Marine独占代理店・Sea Japan展示会 |
| 渡辺パイプ | 全国 | 横田いちご園(Charge) |
| JA(町田等) | 各地 | 農業 |
| 伊藤忠リーテイルリンク | 関東他 | 静岡産業社訪問 |
| 勇和水産紹介 | 水産 | ケンちゃんかき(プレハブ+2.0) |
| ダイキン工業(大阪本社経由) | 海外 | ダイキンタイ |
海運(草深さん専管)🔗
| 代理店/顧客 | 主な案件 |
|---|---|
| 日本郵船 / TAIWAN NAVIGATION / EPS / アイメックス / MMS / 八馬海運(汽船) / 福神汽船 / 潮冷熱 | DENBA MARINE |
スーパー・量販向け🔗
| 代理店 | 主な案件 |
|---|---|
| 日本アクセス | スーパー案件(進行中) |
| コープ各社(香川・東海・愛媛・沖縄サービス) | DF大型案件 |
| MEGAドンキ・名代富士そば | DENBA FRYER全店採用 |
| アミジェス経由ドン・キホーテ | Mist実績 |
新興・特殊チャネル🔗
| 名称 | 内容 |
|---|---|
| DIANOIA(EVO) | 健康系新展開 |
| ARUKO Mist事業部 | Mist二次店展開 |
| ゴールデンチェリッシュ | ゴーストレストランコンサル(飲食店向けMist) |
| TENTIAL | (要連携) |
| VINPACT | スポーツチームトレーナー・選手向け |
| (株)el | 1等級代理店(初回大型) |
| アッカ | DM経由高齢者向け |
👨🏫 上司コメントから読み取る共通課題🔗
全社的な課題傾向🔗
- コンタクト件数不足(多数の営業で指摘)
- 見込み案件不足(予算に対する案件数)
- 行動量と売上の相関(「成約率10%なら予算の10倍の案件が必要」)
- 失注共有不足 → 失注から学ぶ機会逸失
- 新規開拓の優先順位設計
上司の指導観点🔗
- 業種別逆算行動目標(月間→週次→日次)
- 失注理由の共有(チーム学習)
- 大型案件依存からの脱却 → 安定収益基盤
- 既存代理店の動かし方
- 2次店開拓の重要性
🎯 全社で取り組むべき改善アクション🔗
即効性高い項目(2026年Q2推奨)🔗
- デモ機貸出ルールの整備(KPI事前合意・中間訪問・期間設計)
- 代理店内キーパーソン2名以上把握(担当産休・離任リスク回避)
- テリトリー・クレジット配分ルール明文化(社内競合解消)
- 失注報告の標準化(現状記載されていない失注も多数あり)
中期取組み🔗
- DENBA Land 形状改善(現場「邪魔」フィードバックを商品開発部へ)
- 電源知識の社内サポート体制(コンテナ案件で課題顕在化)
- ヘルス販売チャネル開拓加速(ゼクシス・Sea Japan・ファベックス展示会)
- 新規業界別事例の整備(業種別カスタマイズ営業)
スキル強化🔗
- ヒアリング力向上研修(製品説明より困りごと解決)
- 自身の言葉で語るトレーニング(スクリプト依存からの脱却)
関連ドキュメント🔗
⚠️ プライバシー処理🔗
- 個人売上数字 → 転記せず
- 個別の上司評価コメント → 転記せず
- 顧客名 → 既存ナレッジで明示してOKなレベル(社名のみ・許諾は別途確認要)
- 出典クレジット → 「現場営業より、2026年Q1」(個人特定不可)
- 投稿者通知 → 抽出元の40名全員にSlackで「ナレッジ反映完了」通知推奨
改訂履歴🔗
| 日付 | 内容 | 担当 |
|---|---|---|
| 2026-05-09 | 初版作成(2026年Q1の41ファイル全件抽出) | 営業企画 |