入社1ヶ月チェックリスト🔗
1週目を卒業した新人が、独り立ち（独力で商談）するまでのチェックポイント。
知識面🔗
- 全製品ラインナップの違いを言える
- DENBA MedicalとDENBA Healthの法的区分の違いを説明できる
- 競合（CAS冷凍など）との差別化を1分で語れる
- 自分の担当業界の主要KPI（鮮度ロス率、油寿命など）を理解
- 値引き権限と稟議フローを把握
スキル面🔗
- デモ実演を1人で完遂できる
- よくある反論TOP5への返しを口頭で再現できる
- 「高い」
- 「怪しい」
- 「効果がわからない」
- 「他社で良い」
- 「予算が今期ない」
- 「オームの法則が成り立たないのでは？」への返しを理解（Q31〜35）
- 提案書を独力で1本作れる
- 失注報告を09に1件以上書いた
実績面（目安）🔗
- アポイント10件以上自己獲得
- デモ実施5件以上
- 提案書提出3件以上
- （初受注は3ヶ月以内）
メンター面談（毎週）🔗
- 週1で30分、メンターと1on1
- 困った商談の振り返り
- 「言ってよかったか迷った表現」の確認 → 必要に応じて07に追記
1ヶ月時点のレビュー🔗
上司＋メンターで以下を評価：
| 項目 | レベル |
|---|---|
| 製品知識 | A/B/C |
| 法規制理解 | A/B/C（Bを下回ったら独り立ち禁止） |
| 商談力 | A/B/C |
| ナレッジ貢献（追記件数） | A/B/C |
法規制理解だけは厳しく見る。70名のうち1人でも違反すれば全社リスク。