値引き権限と稟議フロー

権限テーブル（要記入）

役職	値引き上限	例外条件
営業担当	〇% まで
マネージャー	〇% まで
部長	〇% まで
役員	〇% 超

値引き稟議フロー

担当 → マネージャー承認（〇%以下）
                ↓
        部長承認（〇%以下）
                ↓
        役員承認（〇%超）

• 申請：（要記入：SFA／フォーム名）
• SLA：通常2営業日以内、急ぎは24時間以内（マネージャー判断）

値引きしてよい/しない判断基準

しても良い

• ロット買い（複数台）
• 業界初の参入事例（広告効果）
• 公的機関・研究機関
• 紹介源として強い顧客

しない

• 一見の個人客
• 「他社が安いから」だけの理由
• 利益率が想定原価率を下回る商談（特例承認のみ）

「値引きどこまでですか？」と聞かれたら

「申し訳ありません、最終価格は社内承認が必要です。条件をお伺いした上で最大限のご提案をさせてください」

その場で値引き枠を答えない。

競合に負けないための価格戦術

• 値引きより付加価値：保証延長、設置サポート、勉強会開催
• 総額固定で台数増：同じ予算で台数交渉
• サブスクへの切替提案：DENBA Mobileで月額化