デモ機貸出ルール🔗
デモは最強の武器。だからこそルールがいる。
貸出条件🔗
| 項目 | 条件 |
|---|---|
| 対象 | 法人、見込み度Bランク以上 |
| 期間 | 標準1〜2週間（要記入：実情に合わせて） |
| 費用 | 無償／有償（要記入） |
| 担当 | 営業担当の責任で管理 |
| 製品 | DENBA Mobile, DENBA Health等（要記入：貸出可機種） |
申請フロー🔗
- SFA／フォームで申請
- デモ機在庫確認
- マネージャー承認
- 配送 or 持参
- 設置・使い方説明
- 期限管理
- 回収・状態確認
貸出時に必ず説明すること🔗
- ✅ 使い方（30分以上説明）
- ✅ 効果には個人差がある（薬機法配慮）
- ✅ 病気の方は医師に相談（医療効能訴求しない）
- ✅ 期間と返却方法
- ✅ 故障・破損時の連絡先
効果ヒアリングの聞き方（NGに注意）🔗
❌ 「肩こりに効きました？」 → 効能訴求の暗示誘導 ❌ 「血圧下がりました？」 → 同上 ✅ 「使ってみていかがでしたか？」（オープン質問） ✅ 「日々の睡眠の感想はいかがですか？」
貸出後のクロージング🔗
- 効果実感あり → 購入提案
- 実感なし → 機種変更提案 or 利用方法見直し
- どちらにしても→ 次のアポを必ず取る
在庫管理🔗
- 全社で共有カレンダー（要記入：URL）
- ダブルブッキング厳禁
- 紛失・故障は即報告
貸出から受注への転換率🔗
月次で集計： - 貸出件数 / 受注件数 = 転換率 - 業種別、製品別で分析 - 改善点は09_失注理由DBに反映